1. 搭建自己的增长用户池

私域流量这个词大家都在说，所谓的私域流量，就是可以建立起可低成本反复触达的用户池。就是把用户聚集起来，然后不断得建立信任。

在这个用户池中，我们把它划分一下，不管你在做APP、公众号、个人号还是社群、你面对都是类似的机制、类似的用户，你可以把这个看成是池子，在这个池子里面可以分成三大块，一个叫触达池、活跃池、服务池。

然后每一个池子，它对应的策略和重点也都不一样，比如触达池对应的就是怎么把它扩大，让更多用户都能被我们影响和触达。

对于活跃池，我们要做的是建立信任，增强和用户的互动和连接，激活用户，为后续的转化做准备。

最后，服务池的完成，就是用户价值的创造，才是对整个转化的交付。

分清自己的用户池只是第一步，关键是，怎么衔接它们，组成属于自己的增长路径。

以社群直播为例。

这是我们之前做课程拉新和转化时做的一个流程，从海报投放到裂变传播，到开启直播，到课程转化，到最后提供服务，基本上是跑通了一个课程的售卖的路径。

这也是我们之前提到的，一个项目的核心路径。

在产品里，有一个叫 MVP（最小可行性产品）的概念，在做增长时，我们也需要跑通产品怎么获客到最后怎么转化的 MVP。

然后我们就可以在这个基础上去不断优化改进，慢慢形成我们自己的方法。

结合用户池的划分和我们的整个流程路径，我们能看到。

在设计流程的时候，需要去把用户池和闭环流程一起对应起来去思考，这样便于你在每一个环节思考，相应的侧重点是什么。

我们做裂变目的是扩大和激活现有的触达池，然后沉淀到直播群里时，相当于把现有用户做了一个筛选，让对直播感兴趣的同学聚在一起，最后再在这个活跃池里进行转化。

2. 不断迭代小流程、小闭环

在整个大的用户池的转化过程中，包含了一个个小闭环，比如在触达池到活跃池中，裂变就属于其中的一个闭环。后续还有活跃的闭环和转化的闭环。

那这样的裂变闭环，我们可以怎么做迭代？

整个流程如下图所示：

在用户加个人号之后，按常规发了转发任务之后，如果用户没有回复，我们也没有继续发消息，那么这个用户留在了个人号，但之后要想再激活用户，就比较困难了。

我们可以怎么优化呢？在用户2分钟内没有给到反馈后，继续发描述糖果价值的文案，进一步督促用户转发，如果用户还是没有转发，再发一些之前的用户的好评的截图，影响用户的转发决策。

这就是大闭环中的小闭环的迭代和优化，当然这样的优化是可以一直做下去的。

3、掌握糖果包装和产品的包装

像刚才的个人号裂变中，其实就有涉及糖果包装，类似的包装方法还有很多。

它们就像一些思考工具，在你需要的时候，拿出来套用就行。

这里要提到的就是有的设计师在视觉上的把控很不错，会画画、懂配色，软件也运用的熟练，但却做不好一张增长相关的海报，比如购买的详情页，比如裂变海报。其实就是因为它们不具备增长的sense，不懂得怎么去根据用户的喜好和人性，做糖果的包装。

其本质是对海报的信息层级以及信息表达还不够了解。

这是我们已经发过很多次的海报的信息层级，但是真要用起来是需要大量的实践的。